妙用早稻app，职场新人高效开发新客源

对于任何一个销售来说，“拓展新客户”永远是工作重点。不管是经验丰富的销售达人，还是刚进入行业的销售小白，只有找对了目标客户，才能进行下一步合作。早稻app，专为商务人士服务的工具平台。针对传统上门拜访，围着老客户转的方式，借助互联网在线及时性，搜索便捷性，结合了人脉带来的直接销售效果，生成了“百度+朋友圈”的拓客模式，为所有商务人士提高工作效率。

陶宇是某品牌客服系统供应商的销售总监，主要负责向上海地区的销售。由于重服务的行业特点，电商和金融行业的公司对客服系统需求比较多，要求比较高。因此需要消耗更多的时间进行客户拜访，需要整理的资料也会日益增多。当陶宇工作压力剧增，正在苦恼如何提高效率时，他收到了一条同事发来的短信，邀请他加入早稻。陶宇就当拓展新的拓客渠道加入了早稻，他*时间完善了个人资料，并完成了职业身份认证。

通过多次的摸索实践，陶宇发现了早稻app简直就是一个拥有百度版的强大搜索功能的开放式朋友圈，且总结了几条高效挖掘潜在客户的方法：

1、完善职业资料，解锁查看号码额度及私信额度

普通用户每周登陆可领取有5个私信额和50个查看号码额的礼包。完善个人职业资料，解锁加好友功能，提高个人人脉的延展度。上传名片或企业邮箱认证，完成认证企业身份不仅增强个人可信度，更能解锁更多新功能如发私信直达业务负责人，查看公司部门分机电话，上传企业介绍等。新用户完成身份认证后可以完善企业介绍，利用行业标签累计潜在客户。

2、新用户尽量选择有关联的人加好友，私信聊天。

早期加好友的新用户尽量选择同乡、同行业、同校等相关联的，这样在早稻申请的好友里会自动加上这些提醒，通过率也会提高。有关联的人脉更能开发人脉关系以及维护，发展一段时间后会发现这形成了一个开放式的朋友圈，合作交流的氛围环境更加有安全感以及真实感。再者熟人介绍更易直中靶心，轻松搞定工作。

3、选择符合客户画像的活跃度高的企业员工加好友&私信。

售前的规律一般都是自下而上，寻找更*的客户，获得更大的销售利润。因此可以选择企业员工规模较大，活跃度高的企业加好友。首先可以利用首页的“可能认识”的好友推荐，根据自身的需求进行加好友。其次“每日机会”栏目会有活跃度高且有可能是自己感兴趣的企业推送，譬如“同行业”的好友推荐，还有“找合作信息汇总”，一个栏目就能找到自己所求的信息，简单方便。

4、用好“找人”人脉搜索器，极速找到企业或个人“客户”

想找某个企业某个职位的人谈合作 ? 想看看某个人的职业背景 ? 在首页“找人”页顶部搜索公司名、职位名或人名，都可以非常简便快速地找到对的人。但业务关键词不宜太长、太详细，否则搜出来的结果可能会把潜在客户过滤掉。如果想找某个职位的联系人，可以用“过滤职位”功能

5、巧用供需广场，私信电话直达业务负责人

这供需广场顾名思义就是将传统的信息对换的场所。不仅可以发求购信息，还可以接受找合作、找客户等信息，且能查看号码甚至是直接拨打业务联系人的电话洽谈合作事宜。供需互补，形成一个生态循环，便于各行各业的用户拓展延伸自身的业务以及找到更好的合作对象。销售，更是能定位更多的潜在客户源。

6、利用好VIP会员权益，提高私信达到率

早稻的VIP会员可以通过做任务领取，一般是邀请好友注册以及身份认证。这种任务对于销售来说其实挺快完成的，毕竟同行业的业务难题基本差不多。会员权益还是挺丰富的，可以提升每日搜索的次数上限至1000次，查看1000家企业100项深度信息；解锁更多的企业联系方式，解锁更多职位的私信直达。

7、真诚永远是企业*坚实的后盾。

做生意*讲究的就是诚信二字。当今社会都进入了大数据征信时代，信用不仅是生意合作的基础，更是生活的基础。人脉拓展只是开始，如何维护好人脉并让人脉的价值*大化，还需要持续的努力和用心。商业往来中，*好的局面就是互惠互利的双赢，而这需要双方的诚信付出。

就这样，陶宇轻松地解决了业务难题，还收藏了大量的领域的潜在客户在早稻app以供未来开发。也许一个app并不能带来多大的利润增长，但是用好一个app却能提高自身的价值以及工作效率，从而转化成自身的销售利润。

早稻app以百度版的搜索能力+微信朋友圈的人脉营销效果助力各行各业营造新的交易合作模式，进一步推动企业数字化办公的改革。用“互联网+人脉”打造新的商业服务体系，早稻app更是从商业的基础做起，推动中国互联网商业信用体系的发展，为用户打造一个以诚信合作为基础的商业服务交流平台。